宜家的格鲁恩效应

迷宫般的路径。布局实际上被设计成单向的,引导消费者穿过一条固定的路径,从入口到出口。

一路上,消费者被不同的物体、灯光、声音和颜色所吸引,这导致他甚至将他没有想到的产品放入购物车。此外,产品的位置也促进了冲动购买,这些产品都被突出显示以供消费者访问和选择。

嗅觉体验宜家想让消费者

有宾至如归的感觉,如果不通过其商店中的小酒馆如何做到这一点?
在体验的旗帜下,归因于格鲁恩效应的第二个因 Ireland电子邮件列表 素恰恰是气味,它促使人们在商店停留更长时间,分享欢乐的经历,并尽情享用他们可能没有预算的一顿饭。

所有这一切,都被温暖的色彩和压倒性的气味所吸引,吸引了路人。

宜家餐厅
Bulla Bulla 营销
最后一个元素是 Bulla Bulla 商品陈列,它有别于宜家商场迄今为止采用的策略。方法如下

如果布局设计得井井有条且精确,那么在宜家商品陈列中,物品会堆叠起来并放置在凌乱的容器中。客观的?引发冲动购买,给人留下有很多商品可供选择的印象。

更具体地说消费者遇到一

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些意想不到的事情来推动研究和创新时,大脑会释放多巴胺:与我们坠入爱河时相同的物质。最终:当您发现自己站在装满产品的篮子前时,您会很高兴。

免责声明:Bulla bulla 并不是对所有产的 CU 线索 信​​用都有效的技术。例如,在个人护理产品中,将产品堆放在一起可能给人一种混乱和缺乏呵护的相反印象。

在这一点上,不禁要问:在线下商店的冲动购买还行,但在线上如何运作。