有想过你是哪种消费者?您是被冲动购买所驱使还是主要是理性购买?
如果您碰巧是冲动购买,请不要担心。另一方面,将从未离开过商店的第一块石头投向意想不到的购买,这突然显得紧迫和必要。这种现象有个名字,叫做冲动购买。
它在线下和在线上都表现出来让我们看看如何
冲动性购买
冲动性购买
宜家:卓越的冲动购买场所
许多品牌利用消费者迫切购买不在他们购物清单上的产品的愿望。在这方面最成功的品牌之一是丹麦品牌宜家。
如何?利用所谓的格鲁恩效应。这是一种营销噱头,许多购 博物馆和艺术画廊电子邮件列表 物中心和商店的设计和组织都以此为基础。具体来说,它描述了消费者沉浸在一种难以抗拒的体验或环境中,以至于忘记了他们进入的最初原因的那一刻。
结果?他们更容易沉迷于冲动购买。就宜家而言,格鲁恩效应有 3 个特征:
固定而长的路径,一条单一的走廊,具有令人惊讶的效果:没有人知道他们正前往哪个展厅,除非他们注意目前的指示牌,这有助于消费者找到最少的路。尽管如此,消费者还是好奇地想要沉浸在一种神秘的体验中。
一家餐厅的存在,它的气味邀请您购买并留在商店
Bulla Bulla 商品销售基您 CU 线索 答于空间、产品、香水、颜的多样化,并以不同于平常的方式插入产品。
现在,让我们详细了解所有要点。
在宜家商店推销 Bulla bulla 以刺激冲动购买
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宜家的格鲁恩效应
布局:强制路径
第一个元素是迷宫般的路径。布局实际上被设计成单向的,引导消费者穿过一条固定的路径,从入口到出口。
一路上消费者被不同的物体灯光
声音和颜色所吸引,这导致他甚至将他没有想到的产品放入购物车。此外,产品的位置也促进了冲动购买,这些产品都被突出显示以供消费者访问和选择。
嗅觉体验
宜家想让消费者有宾至如归的感觉,如果不通过其商店中的小酒馆如何做到这一点?
在体验的旗帜下,归因于格鲁恩效应二个因素恰恰是气味,它促使人们在商店停留更长时间,分享欢乐的经历,并尽情享用他们可能没有预算的一顿饭。
所有这一切,都被温暖的色彩和压倒性的气味所吸引,吸引了路人。