冲动购买影响购物体验 宜家案例

有想过你是哪种消费者？您是被冲动购买所驱使还是主要是理性购买？

如果您碰巧是冲动购买，请不要担心。另一方面，将从未离开过商店的第一块石头投向意想不到的购买，这突然显得紧迫和必要。这种现象有个名字，叫做冲动购买。

它在线下和在线上都表现出来让我们看看如何

冲动性购买
冲动性购买
宜家：卓越的冲动购买场所
许多品牌利用消费者迫切购买不在他们购物清单上的产品的愿望。在这方面最成功的品牌之一是丹麦品牌宜家。

如何？利用所谓的格鲁恩效应。这是一种营销噱头，许多购 博物馆和艺术画廊电子邮件列表 物中心和商店的设计和组织都以此为基础。具体来说，它描述了消费者沉浸在一种难以抗拒的体验或环境中，以至于忘记了他们进入的最初原因的那一刻。

结果？他们更容易沉迷于冲动购买。就宜家而言，格鲁恩效应有 3 个特征：

固定而长的路径，一条单一的走廊，具有令人惊讶的效果：没有人知道他们正前往哪个展厅，除非他们注意目前的指示牌，这有助于消费者找到最少的路。尽管如此，消费者还是好奇地想要沉浸在一种神秘的体验中。
一家餐厅的存在，它的气味邀请您购买并留在商店
Bulla Bulla 商品销售基您 CU 线索 答于空间、产品、香水、颜的多样化，并以不同于平常的方式插入产品。
现在，让我们详细了解所有要点。

在宜家商店推销 Bulla bulla 以刺激冲动购买
在宜家商店推销 Bulla bulla 以刺激冲动购买
宜家的格鲁恩效应
布局：强制路径
第一个元素是迷宫般的路径。布局实际上被设计成单向的，引导消费者穿过一条固定的路径，从入口到出口。

一路上消费者被不同的物体灯光

声音和颜色所吸引，这导致他甚至将他没有想到的产品放入购物车。此外，产品的位置也促进了冲动购买，这些产品都被突出显示以供消费者访问和选择。

嗅觉体验
宜家想让消费者有宾至如归的感觉，如果不通过其商店中的小酒馆如何做到这一点？
在体验的旗帜下，归因于格鲁恩效应二个因素恰恰是气味，它促使人们在商店停留更长时间，分享欢乐的经历，并尽情享用他们可能没有预算的一顿饭。

所有这一切，都被温暖的色彩和压倒性的气味所吸引，吸引了路人。