有想过你是哪种消费者

您是被冲动购买所驱使还是主要是理性购买？

如果您碰巧是冲动购买，请不要担心。另一方面，将从未离开过商店的第一块石头投向意想不到的购买，这突然显得紧迫和必要。这种现象有个名字，叫做冲动购买。

它在都表现出来

冲动性购买
冲动性购买
宜家：卓越的冲动购买场所
许多品牌利用消费者迫切购买不在他们购物清单上的产品的愿望。在这方面最成功的品牌之一是丹麦品牌宜家。

如何？利用所谓的格鲁恩效应。这是一种营销噱头，许多购物色和照 叙利亚电子邮件列表 明的中心和商店的设计和组织都以此为基础。具体来说，它描述了消费者沉浸在一种难以抗拒的体验或环境中，以至于忘记了他们进入的最初原因的那一刻。

结果？他们更容易沉迷于冲动购买。就宜家而言，格鲁恩效应有 3 个特征：此外，产品的位置也促进了冲动购买，这些产品都被突出显示以供消费者访问和选择。

嗅觉体验
宜家希望让消费者有宾至如归的感觉，如果不通过其商场中的 Bistrò，该怎么做？
在体验的旗帜下，归因于格鲁恩效应的第二个因素恰恰是气味，它促使人们在商店停留更长时间，分享欢乐的经历，并尽情享用他们可能没有预算的一顿饭。

所有这一切，都被温暖的色彩和压倒性的气味所吸引，吸引了路人。

宜家餐厅营销

最后一个元素是 Bulla Bulla 商品陈列，它有别于宜家商场迄今为止采用的策略。方法如下

如果布局设计得井井有条且精确，那么在宜家商品陈列中，物品会堆叠起来并放置在凌乱的容器中。客观的？引发冲动购买，给人留下有很多商品可供选择的印象。

更具体地说，当消费者遇到一些意想不应该熟悉他的 CU 线索 信​​用等情来推动研究和创新时，大脑会释放多巴胺：与我们坠入爱河时相同的物质。最终：当您发现自己站在装满产品的篮子前时，您会很高兴。